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中国财经时报网:亨通显达行无阻——访北京迪视通达安防科技有限公司总经理朱菲

朱菲,湖南望城人。北京迪视通达安防科技有限公司总经理。致力于通过“迪视通”的品牌效应带动智能家居行业发展,助推智慧城市建设。2000年起,她开始组建团队,从海定中关村的写字间起步;2008年公司在深圳建立了迪视通达产品的生产基地,实现了公司由销售向自主研发生产的跨越式发展;2015年公司与深圳迪威乐云商股份有限公司合作,进入安防商城,大幅度的提升了公司业绩;2016年代理紫光物联智能家居,并成立紫光物联北京运营中心。2018年,携手车联网项目车智汇,带领公司发展为集智能安防、智能家居、车联网领域为一体的综合性企业,一步步实现为人们的生活提供一份安全保障的梦想。

瞄准安防行业 北漂女孩勇创业

朱菲,出生于山水秀丽的湖南长沙望城。

望城为长沙下辖县区,是富饶丰美的鱼米之乡,资源极其丰富,本地出产的陶瓷、麻石等远近驰名,曾被江泽民同志誉为“希望之城”。同时这里还是伟大的共产主义战士雷锋同志的故乡,可谓人灵地杰。

1994年,毕业后的朱菲第一次到北京,便被首都的人文地理和古老辉煌的建筑特色所深深吸引,年轻的女孩总是心怀憧憬,她陶醉在北方气势磅礴的文化氛围里,这里与从小生长的南方是截然不同的感觉。仿佛冥冥之中的缘分使然,朱菲爱上了这座文化底蕴深厚的城市,也有了一份北京电视台咖啡厅的工作,生活逐渐安定下来。几年后,她的心中萌生了自主创业的想法,这个秀美端庄的南方女子,有着水一般的智慧,通透又方向清晰,他深知如果要想在异乡扎下根,就要付诸努力拼搏,看似柔弱的外表下却有着宽阔辽远的胸怀。

自1994年来京到1999年,这5年是朱菲熟悉这个城市的过程,也是她沉淀成长的过程。在此期间,她了解到我国科教智力和人才资源最为密集的区域——北京市海淀区的中关村科技园作为20世纪80年代初兴起的中关村电子一条街是中国第一个国家级高新技术产业开发区、第一个国家自主创新示范区、第一个国家级人才特区,也是京津冀高新技术产业带的核心园区。而高新科技的快速发展,势必造就未来的全面覆盖趋势,这无疑是不可错过的,最具发展潜力的项目。

朱菲深爱着这座城市,并把这里当做自己的家园,如何在智慧城市建设过程中贡献自己的力量是她经常思考的问题。

也许在旁人的眼中,许多只有男性才能擅长的领域,朱菲一样感兴趣。当她将当时的经济脉络摸索出门道,灵敏地嗅到科技最前沿的商机,机遇之门永远为有心者开启。到北京第六个年头的前期,朱菲在北京中关村租下了一间18平米的写字间,招募到五个志同道合的各方位全面人才,组建了最初的团队,一步一个脚印脚踏实地往前走。于2006年正式注册了北京迪视通达安防科技有限公司(以下简称北京迪视通达),开始了安防行业的进一步探索和大力发展。150平米的写字间,满屋挂满了监控摄像机做系统演式用的产品,怀揣着为人们带去安全保障的梦想,这条智能安防之路一走就是十几年,她一直坚信“事在人为,坚持到底”,创业并不容易,有酸甜苦辣、艰难曲折,脚踏实地诚信经营才是真理。

她带领团队积极跑市场,细心做售后,并不因为生意大小而厚此薄彼,敷衍了事。这个做事细致认真的女子坚信,只有好的产品品质过硬才能在市场中永久立足。

把握时代脉搏 切入智能家居领域

这是一个品牌制胜的时代,朱菲敏锐的捕捉到了品牌效应为企业发展带来的诸多便利。当时,迪信通手机城火爆全国,结合安防行业的特点,她果断将企业的名字结合“迪信通”品牌,将“信”改为“视”,并加上达字,也取亨通显达的寓意,大气中隐藏细腻之思。从一个笼统的概念,到细化经营,需要作为负责人的朱菲,一步一个脚印,细梢末节都要融会贯通到如数家珍。


北京迪视通达公司荣誉墙

朱菲相信,产品的品质就是最直接的品牌宣传。随着公司的不断发展,2008年,公司在深圳建立了研发生产基地。一个不仅在闭路监控系统、公共安全防范系统领域凸显优势,还于电视监控系统、防盗报警系统、门禁系统、公共广播扥专业较强的系统工程设计、安装及调试方面精益求精,集生产、销售、服务为一体的发展局面形成了,同时也成为清华大学等数百家单位的诚信供应商。“我们秉承着“以品质赢得信赖、以技术带动销售、以服务赢得口碑”的经营理念,不断调整发展空间,将眼光时刻与市场紧密相连,需求供给相辅相成,促进经济发展的同时也始终走在市场前沿。”朱菲介绍道。

2000年到2016年,是北京迪视通达发展最为稳定,又风生水起的阶段。公司先后被评为“中国安防O2O优秀企业”“最具品牌价值企业”等荣誉称号;受邀做客央视《品牌力量》栏目,讲述品牌经营之道,分享创业故事。


朱菲受邀做客央视《品牌力量》栏目

随着电子商务新兴模式被各行业广泛应用,经常往来于上海和深圳之间的朱菲,第一时间接触到“云商”这个新概念:以电商集群的方式,通过供应链有效连接组成“商务云”生态系统,在产品、服务、营销推广等方面实现资源共享,将行业制造商、分销商、零售商,和提供本土化设计、物流、安装的优质服务商,纳入统一的云制造服务体系,实现真正的社会化服务。

未来是万物互联的时代,聪惠的朱菲从不轻易错过新的商机,经过系统的了解和实地考察,2015年朱菲同深圳迪威乐云商股份有限公司签订了合作协议,北京迪视通达安防科技有限公司顺利转型到安防网上商城的建设。迪威乐云商是以安防系统为核心的平台,专注安防O2O服务的安防产业生态链O2O平台,朱菲就在第一时间与其结成商业联盟,并成为其服务商,迅猛发展普及云商体系。2016年,朱菲带领的北京迪视通达公司成为紫光物联智能家居的区域总代理,成立了紫光物联北京运营中心,形成在互联网+安防、物联网+智能家居全面发展的新格局。

引领物联网时代发展 力推车智汇

从实体安防到电子云商,朱菲深觉互联网是个无限延伸的财富链接,在讯息极为发达的深广两地,她接触到广州亚美信息科技有限公司,并将眼光投向了车联网项目——车智汇。这是个通过车联网把所有私家车辆,以及保养、买保险、加油等都整合在同一平台的互联网产品,并且适时实行优惠政策。

我国大约有将近3亿多辆车,每部车每年的加油、保险和维修等基本费用,至少不低于3万元,也就意味着一个十万亿元的庞大市场体系,亟待大众开发,也就是说比当前的阿里巴巴加上腾讯营收总和还要多。

朱菲意识到,简单地买个商品就能赚钱,何况是互联网与私家车联系起来的汽车产业生态链和车主产业生态链。敏锐的市场直觉告诉她,车联网领域具有不可限量的市场前景。有车一族只需在车上OBD接口处插上传感器设备,并在手机上下载APP,手机与汽车相连,就相当于给汽车雇佣了一个24小时车保镖和车医生,让车主出行更安全、更省心、更省钱,这是一个为所有车主服务的互联网大数据平台,是物联网时代必将普及的消费新趋势。

“所有的互联网平台前期都需要人脉推广,就现在已经形成的模式来看,当初滴滴打车平台就有7400多人在推广,只要打车就能产生利润;吃饭的人如果使用美团结账他们的推广人就有利润可图;出外住宿有携程,购物有天猫,保障人们日常生活运转的衣食住行等传统行业,都在融入互联网+模式”。朱菲在赴广州考察后对车智汇有了更深刻的理解,并看好其未来的发展前景。

朱菲还了解到,国家十三五规划的100个重大项目中第54条明文列出:加快构建车联网、船联网。在这一重大政策利好下,普及车智汇平台有助于加快构建智能交通、智慧城市,实现有条不紊的社会管理形态,使出行更方便、更便捷、更安全。顺势而为是大势所趋的明智之举,在未来的大平台上,每个人都会成为受益者。


朱菲在车智汇普及推广现场

“车联网卖的不是产品,也不是纯粹提供服务,而是通过车智汇智能传感器搜集汽车大数据,真正实现车与车、车与人、车与道路、车与维修与保险与加油与停车洗车,车主的衣食住行等等汽车后市场产业链的大联网大整合。”朱菲娓娓道来。

紧跟时代趋势,顺势而为,是朱菲一路走来不断获得成功的秘诀。强强联手不仅是双方在财富和智慧上达成的共识,更是先见之明里提炼出的真知灼见,她总是在新生事物面前永葆敏锐果决的先锋特质,从不瞻前顾后,顾此失彼,而是坚守以人为本的初心,带领公司全体员工昂首阔步,始终走在时代发展浪潮的前端。(文/韩元亚)
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