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安防外企应对竞争怎么做


  近年来,过内安防企业快速崛起,国家政府有大力支持安防产业发展,以海康威视和大华为首的安防企业在国际市场大展拳脚,国内安防形成地域性特色分布,中国安防产业欣欣向荣,给国外安防企业造成不小压力。为了生存下去,外资企业也采取了一些应对措施。研究这些外企的经营之道有助于安防行业的企业取长补短。
 
  外企带来安防业的竞争和进步
 
  外企到来加剧了我国安防行业的竞争,一批又一批的外资企业踏足中国市场,与国内企业展开激烈竞争。日立、施耐德派尔高、泰科、霍尼韦尔、安讯士等这些甚至已经在深圳建立生产基地的外企逐渐增多。据保守统计,目前进入中国安防市场的独资、合资企业有1000家左右,未来还会有更多的安防外企进入中国。
 
  不过,外企到了中国不是一定就有优势,也不是一定就能比国内企业经营得好。客户永远是最精明的,他们可不会闭着眼睛就选外资品牌,而是货比三家。外资安防企业的到来对中国安防行业产生的影响可以用喜忧参半来形容:一方面为本土安防企业带来了先进的技术和理念,为本土安防行业培养了大批人才,刺激、加速了本土企业的发展;另一方面,加剧了国内市场的竞争,增加了本土企业的竞争压力。
 
  在中国,外企虽然有全球化的经营视野与能力,拥有雄厚的资金和强大的技术支持,但是当他们面对陌生的文化、政策、法律法规以及市场实际情况的时候,发现与本土的企业竞争乃至征服中国市场,还是具有不小的难度。近年来,中国劳动力等生产要素成本的提升以及本土企业的迅速发展壮大,让众多在华外资安防企业开始重新审视中国市场,采取更加灵活的经验策略,寻求转型之道。
 
  于是,外企的到来无疑也是一剂强心剂,给国内的安防企业造成一定的冲击,但也促使国内的安防企业不断创新,客观上促进了我国安防行业发展的速度。
 
  清晰的品牌定位与突出的技术优势
 
  随着中国经济持续快速发展,人们的安防意识也随之日益提高,大家对安防产品的需求日益增长,对安防的认识也越来越深。在智慧城市、平安城市等重大工程项目在全国大力兴建,安防市场在越做越大,促进了安防行业的发展。面对行业的发展和市场的份额扩大,外资企业大都采取了走高端化路线的策略,针对业务区域,以及市场变化和客户需求做出相应的决策。外资企业整合产品和服务,除了销售已有产品和系统以外,也为客户提供其他高品质的安防服务,通过整体的安防解决方案扩大了外资企业的市场占有率。同时,外资企业积极进军民用市场,为民用多样化的安防需求提供相应的解决方案。

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